Nos Services Marketing

vous assurent une stratégie de génération de prospects réussie

Services marketing KeizerLead

Une expertise unique pour gérer efficacement vos campagnes marketing

Les services marketing de KeizerLead vous permettent d’externaliser votre marketing opérationnel en toute sérénité. Notre offre sur-mesure peut répondre à l’ensemble de vos besoins pour mettre en place une stratégie de génération de leads multicanal efficace et pérenne basée sur une méthodologie éprouvée.

Audit de performance digitale

Identifiez votre maturité, votre performance et zones de progression en marketing digital

Définition de votre business plan

Ensemble, nous définissons votre plan d’action en fonction de vos objectifs stratégiques

Production du planning éditorial

Prévoit les contenus à développer ainsi que leur diffusion en fonction des parcours client

Production de contenus

White Papers, articles, vidéos… Produisez les contenus les plus pertinents pour votre cible

Diffusion de vos contenus

Utilisez au mieux tous les leviers du marketing digital en fonction de scénarios types

Automatisation de votre Marketing

Personnalisez vos messages automatiquement en fonction de vos cicles

Enrichissement de vos données Clients

Agrégez toutes vos données clients recueillies et identifiez les clients les plus intéressants

Qualification des opportunités

N’appelez que les clients engagés dans une recherche active de vos solutions

Une méthodologie de prospection digitale éprouvée

Nos services marketing on-demand vous offrent la flexibilité dont vous avez besoin, au moment où vous en avez besoin, pour accroître la génération de demande nécessaire pour votre activité

1 – Évaluation de votre processus de prospection digitale

L’offre de services marketing de KeizerLead commence par l’audit détaillé de votre processus, de votre infrastructure et de vos outils de génération de leads.

Nos services de diagnostic couvrent les domaines suivants :

  • Stragtégie digitale
  • Outils et procesus de génération de leads
  • Couverture en communication digitale
  • Stratégie de contenu en place et positionnement
  • Capacités de production de contenu de l’entreprise
  • Référencement (SEO/SEM), génération de trafic et taux de conversions
  • CRM et stratégie de listes de contacts
  • Identification de vos visiteurs et outils de tracking en place
  • Parcours Client et taux d’abandon
  • Évaluation et benchmarking de vos performances
  • Pistes d’amélioration, business case et projection financière

Ce que nous mesurons :

Trafic généré par vos contenus (taux de rebond, visiteurs uniques, référencement,…), volume de leads généré par contenu, nombre de leads qualifiés, % de conversion en opportunités, % conversion en Win/lost pipeline,…

Nos services marketing

Performances de vos contenus

1

Audit de parcours client

Génération de trafic & SEO

Taux de conversion de vos campagnes

2 – Définition de votre business plan

Définition de votre stratégie et de vos objectifs :

Les Services marketing « à la carte » de KeizerLead sont définis en fonction de vos objectifs et de votre stratégie sur le long terme. C’est pourquoi nous validons avant toute chose vos priorités et leur échéance afin d’établir un plan de génération de leads cohérent pour vous et pour vos prospects. Que vous optiez pour une stratégie de notoriété de marque, le développement d’une gamme de produit ou encore le développement de votre audience au sens large, KeizerLead s’assure que votre stratégie soit en phase avec le parcours client et le cycle de prospection de votre cible.

Chez KeizerLead, nous nous engageons sur un plan d’action et sur des ROI en fonction d’un budget défini, des objectifs de croissance et autres KPIs pertinents que vous nous fixez. Et nous n’arrêtons pas tant que nous n’avons pas atteint ces objectifs.

Sélection de votre cible et de vos mots-clés :

Définir ses clients potentiels sur une campagne marketing revient à comprendre et identifier les étapes clés de leur processus de recherche d’information et d’achat. Ceci vous permettra de mieux comprendre leurs défis pour mieux répondre à leurs questionnements à travers le contenu que vous allez créer.

Les consultants KeizerLead se chargent d’étudier le comportement de vos utilisateurs via leur parcours client (étude des liens, sujets et mots-clés les plus utilisés pour effectuer leurs recherches en rapport avec votre activité ou vos produits). Après une étude de la stratégie de contenu sur votre marché, nos consultants vous préconiseront les meilleurs axes d’amélioration à implémenter afin de vous distinguer, ajouter de la valeur et générer des leads de qualité sur votre secteur d’activité.

Ce que nous mesurons :

Objectifs de leads à générer, % conversion en MQL, TQL, SAL, coût par lead, ROI et budget nécessaire.

Nos services marketing

Objectifs stratégiques

Prévision de leads et KPIs

Identification de votre cible

Objectifs de revenus et ROI

3 – Production du planning éditorial

Le planning éditorial est essentiel à votre stratégie de génération de leads car il vous permet de prévoir les sujets clés sur lesquels vous souhaitez développer votre notoriété et attirer vos prospects. Il vous permettra de mettre à plat tous les outils et tactiques que vous allez devoir mettre en place dans votre stratégie multicanal afin d’atteindre vos objectifs.

Un plan éditorial solide se définit sur 12 mois, avec une stratégie de contenus cohérente constituée de contenus « Premium » qui seront déclinés en sous-parties (contenus dérivés) afin d’attirer, séduire, convaincre et convertir vos prospects durant leur cycle d’achat.

Le planning éditorial permet également de planifier la production de vos contenus en fonction de vos ressources internes et de prévoir vos événements et autres activités marketing en fonction des contenus « livrables ».

Le planning éditorial va de pair avec votre plan marketing afin de définir votre planning de diffusion Inbound et Outbound

L’offre de services marketing de KeizerLead inclut systématiquement un planning éditorial afin de structurer votre plan de création et de diffusion de vos contenus dans un délais imparti en fonction de vos priorités stratégiques et du cycle de prospection des vos clients potentiels.

Ce que nous mesurons :

Adéquation du planning de production par rapport au cycle de décision des prospects et au plan marketing.

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Planning de production de contenus

Scénarios de maturation (nurturing)

Planning de diffusion

Relance et activation

4 – Production de contenus attractifs

75% du processus d’achat d’une solution B2B est dédié à la cherche active d’informations techniques, concurrentielles et de sources d’argumentation solides et validées.

Votre contenu est l’essence même de votre communication et de votre marketing. Il doit exprimer les valeurs de votre marque, communiquer votre savoir-faire et vous démarquer grâce à vos différenciateurs compétitifs. Pour être intéressant, votre contenu doit être pertinent, convaincant et offrir une valeur ajoutée forte pour vos prospects.

Pourquoi sous-traiter la production de contenus ?

Produire un contenu de qualité, engageant et récurrent reste le challenge N°1 des entreprises en B2B pour 60% d’entre elles (Content Marketing Institute/MarketingProfs). Il est lié pour la plupart des cas au manque de ressources, ainsi qu’à leur processus interne. La production de contenus Premium est le principal point de blocage en amont du processus. Ils sont en général longs à produire car ils nécessitent à la fois une problématique stratégique, des points de vue d’Experts, des analyses chiffrées, une rédaction éditoriale de qualité, ainsi que de la création de contenus graphiques en phase avec le Branding de l’entreprise.

Les services marketing de KeizerLead vous aident à mettre en place l’organisation nécessaire à la production de contenus B2B attrayants, récurrents et générateur de leads.

Ce que nous mesurons :

Nombre de téléchargements, taux d’ouverture, partages sur réseaux sociaux…. Ajustement en fonction des résultats de tests (A/B testing)

Nos services marketing

i

Livre blanc, e-book, guide,...

Infographies et présentations ppt

Micro-site et landing page

w

Articles de Blog, e-communiqués,...

Vidéos, motion design,...

Studio graphique

5 – Promotion et diffusion digitale de vos contenus

L’Inbound Marketing et l’Outbound Marketing sont les deux méthodes de génération de leads complémentaires permettant d’attirer, maturer, convertir et qualifier vos prospects en opportunités au travers de leur tunnel de conversion.

l’Inbound Marketing désigne les techniques marketing capables de faire venir les prospects à soi de leur propre chef, sans être intrusives, comme la diffusion de contenus sur Internet et sur les réseaux sociaux. Ainsi, partager vos contenus dérivés via une stratégie multicanal vous permettra d’augmenter votre trafic, d’interagir avec vos prospects et de générer davantage de leads. En captivant leur attention et en répondant à leur problématique, vous pourrez réussir à identifier vos prospects en leur proposant d’aller plus loin dans le sujet en téléchargeant votre contenu premium via les CTA, « Call-To-Action ».

l’Outbound Marketing désigne l’ensemble des techniques marketing qui consiste à adresser directement un segment de contacts comme les salons, le Printing ou les campagnes d’emails. Ces méthodes étant davantage intrusives, vous devrez tenter de capter leur attention dès votre première relation avec eux en leur démontrant la supériorité de votre proposition de valeur.

Les services marketing de KeizerLead vous aident à mettre en place une stratégie de diffusion optimale de vos contenus en exploitant l’ensemble des médias de diffusion les plus pertinents (Paid / Owned/ Earned)

Ce que nous mesurons :

Taux de clicks, taux d’ouverture d’emails, nombre de leads, taux de conversion, segmentation des audiences, qualité du contenu, Retour sur investissement,…

Nos services marketing

Owned Media

  • Site Web/ microsite
  • Corporate Blog
  • Newsletter & emails
  • Webinars
  • Brochures

Paid Media

  • Online banners
  • Adwords/ SEM
  • Social/ Native advertising
  • Print
  • Radio/ TV
  • Events

Earned Media

  • Réseaux sociaux
  • Blogs communautaires
  • Online News & News Blogs
  • SlideShare
  • Youtube

6 – Automatisation de votre processus de conversion

Les plates-formes d’automatisation du marketing permettent aux équipes marketing de gagner en temps et en efficacité, tout en apportant aux responsables commerciaux une source importante de revenus. Les services marketing de KeizerLead intègrent l’implémentation de solutions d’automatisation du marketing qui facilitent de nombreuses fonctionnalités comme le marketing par e-mail, les pages de destination et de formulaires, la gestion des campagnes, la maturation et l’évaluation des pistes, la gestion du cycle de vie des pistes, l’intégration CRM, les fonctionnalités de marketing social et l’analyse de vos performances marketing.

Intégrer une plate-forme d’automatisation du marketing vous aidera à :

  1. Identifier les entreprises qui visitent votre site web et à quelle fréquence
  2. Identifier les visiteurs et décideurs à fort potentiel
  3. Adapter vos communications par email automatique, personnalisé selon leur parcours
  4. Classer automatiquement le niveau d’engagement des leads (scoring) en fonction de leur parcours d’achat afin de pouvoir sélectionner les plus qualifiés et vous concentrer sur ces individus.
  5. Alerter les commerciaux lorsque le lead est converti en opportunité

Les services marketing de KeizerLead vous aident à devenir opérationnel sur la plateforme Marketo en un minimum de temps et de profiter pleinement de toutes les fonctionnalités de la solution de marketing automation leader sur le marché. 

Nos services marketing

Intégration de Marketo à votre site web et CRM

Gestion de vos campagnes

l

Formation de vos utilisateurs

7 – Qualification des opportunités

Le processus de qualification des opportunités est essentiel dans la mesure où il détermine le moment où le Marketing transfère la responsabilité d’un lead qualifié à l’équipe commerciale. Une parfaire entente entre les deux équipes est nécessaire afin de définir les critères de sélection pour qu’un lead marketing soit considéré comme une opportunité commerciale.

Seule la téléprospection (appels sortants) utilsant la méthode BANT (Budget, Authority, Need et Timeframe) peut identifier vos opportunités de manière efficace. 

La méthode BANT est utilisée pour qualifier ou scorer des leads ou contacts commerciaux B to B :

Budget : un budget est-il disponible ou a-t-il été défini et provisionné pour ce projet ?
Authority : le contact a-t-il le pouvoir de décision ou d’influence dans l’achat de la solution ?
Need : le produit répond-il à leur besoin ? Propose-t-il une solution réelle à leur problématique
Timeframe : le délai de réalisation du projet d’investissement est-il dans les prochains mois ?

Ce que nous mesurons :

# de leads convertis en TQL, taux de conversion en SAL ou Opportunité, taux de closing, Win rate, vitesse de conversion

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Pour obtenir plus d’informations sur nos services et discuter de vos projets directement avec nos consultants, nous vous invitons à nous contacter.

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