Le Content Marketing
au centre de votre stratégie de génération de leads B2B
Agence de Content Marketing
Expert en Content Marketing, KeizerLead place la création de vos contenus au cœur de votre stratégie de génération de leads. Nous travaillons la sémantique, votre proposition de valeur, vos argumentaires ainsi que les visuels de chacun de vos contenus afin qu’ils soient plus attractifs, convaincants et qu’ils vous assurent un meilleur référencement naturel de vos pages web.
Stratégie éditoriale et Community Management
Balisage sémantique et étude de mots clés
Micro-site et landing page
Livre blanc, e-book, guide,...
Infographies et présentations ppt
Mise en place de Webinars
Articles de Blog, e-communiqués,...
Vidéos, motion design,...
Studio graphique
Les bénéfices du Content Marketing
Le Content Marketing vous permet d’augmenter votre référencement naturel sur Google, de générer davantage de trafic sur votre site web, d’amplifier votre présence sur les réseaux sociaux, d’accompagner vos prospects dans leur cycle de prospection, et de générer davantage de leads qualifiés.
+ de visibilité
Permet d’améliorer votre référencement naturel sur Internet en ajoutant des mots-clés sur vos domaines de compétence et en multipliant les liens entrants (backlinks).
Le Content Marketing est une méthode qui consiste à mettre la création de contenus au centre de votre stratégie de génération de prospects (leads) au travers de leur tunnel de prospection.
Cela commence par votre visibilité sur les moteurs de recherche, et sur Google principalement qui représente 94% des recherches Internet en France en 2016. Votre site web est le premier endroit où vous allez publier vos contenus.Vos pages web ainsi que vos articles doivent être soigneusement organisée, planifiées et structurées en fonction de vos mots clés stratégiques afin de vous hisser parmi les deux premières pages de Google.
KeizerLead vous aide à mettre en place votre stratégie de référencement naturel (SEO) afin de vous hisser dans les deux premières pages de Google. (structure de votre site web, analyse et balisage sémantique, mots-clés prioritaires, planning éditorial, rédaction de contenus variés, génération de backlinks, RP, …)
+ d'engagement
Vos contenus originaux seront diffusés, repris et amplifiés, vous permettant d’engager davantage avec votre audience par emails et les réseaux sociaux.
L’utilisation des réseaux sociaux est aujourd’hui primordiale pour que vos contenus soient diffusés et partagés massivement. Les algorithmes de Google privilégient les contenus frais et originaux. La publication de contenus riches et récurrents vous assurera une meilleure présence sur les réseaux sociaux et vous permettra d’être mieux référencé sur les moteurs de recherche sur vos mots clés prioritaires. La diffusion de contenus pertinents sur les réseaux sociaux permet de vous procurer de nombreux liens entrants (baclinks) qui sont un facteur clé de référencement naturel.
KeizerLead met en place votre planning éditorial afin de produire et diffuser tous les contenus optimisés SEO nécessaires pour accroître votre notoriété auprès de votre audience cible et améliorer votre référencement naturel.
+ de trafic
Génère davantage de trafic sur votre site web grâce à une diffusion multicanal optimisée de contenus à forte valeur ajoutée pour votre audience cible.
La génération de trafic sur votre site web dépend bien entendu de la qualité de vos contenus mais également de la stratégie de diffusion mise en place. Vos contenus marketing peuvent être communiqués sur les réseaux sociaux, amplifiés par la publicité (Facebooks ads, Google adwords, Linkedin,…) publiés sur les sites référents (syndication), mais également diffusés par emails ou Newsletters sur des bases de contacts fiables et de qualité.
KeizerLead met en place votre plan de diffusion de vos contenus en exploitant tous les canaux disponibles et pertinents afin de générer un trafic exponentiel sur votre site web.
+ de prospects
Vos contenus Premium sont votre principal vecteur de génération de leads à condition d’apporter une véritable valeur ajoutée à votre audience.
Afin de générer des leads, vous devez mettre en place des formulaire qui permettent à vos visiteurs anonymes de s’identifier en échange d’un service ou contenu supposé de qualité et en adéquation avec leur recherche (ce que l’on appel des « Lead Magnet »).
Vos formulaires viennent alors enrichir votre base de contacts et vous permettent d’identifier les prospects qui ont une forte appétence envers vos contenus et services.
Chaque contenu créé permet de faire évoluer votre cible dans son tunnel de conversion. Ce processus de maturation (Nurturing) est possible grâce aux outils de marketing automation qui vous permettent de communiquer des contenus différents et complémentaires en fonction du parcours de vos prospects.
KeizerLead vous accompagne dans votre stratégie de génération de leads grâce à la production de contenus adéquats optimisés SEO et à la mise ne place de votre solution de marketing automation (CRM, formulaires, scooring,…) afin de cibler, identifier et convertir votre audience en opportunités commerciales.
En savoir plus sur le Marketing Automation >
+ de qualification
En analysant les contenus consultés par vos contacts et en leur attribuant une notation en fonction de leur parcours client, vous pouvez identifier les prospects "chauds" à contacter en priorité.
Tous vos contacts ne sont pas tous en phase de prospection. En revanche, vos contacts actifs et impliqués avec vos contenus sont potentiellement en phase de recherche d’une solution comme la votre. Vos prospects mettent entre 3 et 12 mois à prendre leur décision sur la solution qu’ils vont retenir. Pendant cette phase de maturation, vos prospects vont évoluer dans leur tunnel de prospection avant de devenir des prospects « chauds », prêts à entrer en relation avec votre service commercial.
Afin de pouvoir identifier ces prospects « chauds », vous devez pouvoir mesurer l’appétence de vos prospects pour vos contenus. Une solution de marketing automation vous permettra d’attribuer un score pour chaque contenu et page web visitée afin de mesurer l’engagement de vos visiteurs et identifier ceux qui sont les plus actifs avec votre société.
KeizerLead vous aide à mettre en place votre stratégie de contenus adaptée du tunnel de conversion de vos prospects et vous assiste dans la mise en place de scénarios de maturation et de scoring afin de pouvoir qualifier automatiquement vos Leads les plus propices.
+ de performances
Le Content Marketing vous permet de mesurer le ROI de campagnes de génération de leads ainsi que leur contribution au Chiffre d’Affaires de l’entreprise.
Vos contenus sont la base de votre performance marketing. Autant faut-il pouvoir en mesurer les effets. Le Content Marketing ne se limite pas à créer des contenus pertinents. Il englobe les outils, moyens et l’organisation mises en place afin de générer davantage de performances marketing, que ce soit en termes de visibilité, de trafic, de génération de leads ou de conversion en leads qualifiés et en Clients.
Une stratégie de Content Marketing ne peut exister sans Marketing Automation, outil obligatoire afin d’orchestrer la diffusion de vos contenus mais également afin d’en mesurer la performance.
KeizerLead vous aide à définir les objectifs et les indicateurs de performance (KPIs) nécessaires au suivi de la performance de votre stratégie de Content Marketing afin de pouvoir suivre le ROI de vos campagnes de génération de prospects en temps réel.
Qu’est-ce que le Content Marketing ?
Le Content Marketing, c’est répondre aux interrogations de vos prospects en leur apportant de la valeur tout au long de leur cycle de prospection.
Face à l’inondation de communications multicanal, les acheteurs sont aujourd’hui beaucoup moins réceptifs aux informations de masse, surtout qu’ils disposent dorénavant de tous les outils digitaux pour trouver eux-mêmes l’information qu’ils désirent.
Le Content Marketing est une réponse à l’évolution des comportements des acheteurs qui souhaitent aujourd’hui recevoir uniquement les informations pertinentes dont ils ont besoin, au moment où ils en ont besoin.
Votre stratégie de Content Marketing consistera alors à prévoir l’ensemble des contenus adaptés à chaque phase de maturation de vos prospects dans leur tunnel de conversion.
Le haut de tunnel (early stage) :
Lorsqu'un prospect commence à chercher des informations, il effectue dans plus de 90% des cas une recherche sur Google et consulte des contenus informatifs généralistes (articles, infographies notamment). Il est important dans cette phase que vos contenus soient optimisés pour le référencement naturel (SEO) et qu'ils soient largement diffusés sur les réseaux sociaux afin de les rendre visibles.
C’est durant cette phase que l’Inbound Marketing prend tout son sens. Les contenus diffusés dans cette phase vous permettent de toucher une très large audience en multipliant les points de contact, et d’attirer votre cible vers le contenu Premium. Les contenus diffusés durant cette phase sont généralement les articles de blog, emails, présentations ppt, brochures, webinars, vidéos, infographie, etc.
Plus les formats de contenus dérivés seront variés, plus ils permettront d’engager avec votre cible. Les contenus dérivés ne requièrent généralement pas de s’identifier pour pouvoir les consulter. Ils permettent d’engager et d’échanger avec vos visiteurs, et de créer une relation de confiance avec eux.
Le milieu du tunnel (middle stage) :
À ce stade du parcours d’achat, le prospect a acquis de la maturité sur le sujet recherché. Les contenus diffusés sont alors beaucoup plus détaillés, voire techniques, orientés sur le positionnement des solutions sur le marché et face à la concurrence (rapports d’analyses, guides d’achats, webinaires). C’est durant cette phase que vous pourrez proposer des contenus Premium en échange des coordonnées de vos visiteurs au travers de formulaires dédiés accessibles clairement via vos call-to-action sur vos pages web.
Vos contenus à forte valeur ajoutée (Premium) sont appelés des « gated content », c’est à dire des contenus accessibles uniquement en échange des coordonnées de vos visiteurs via les formulaires dédiés. Ce sont ces formulaires qui vous permettent de convertir vos visiteurs anonymes en prospects identifiés.
Vos formulaires sont généralement mis en avant sur des pages dédiées appelées « Landing pages » (pages d’atterrissage) à coté d’un résumé attirant du contenu proposé au téléchargement.
Chaque page de votre site web se focalisant du un sujet unique prioritaire (=votre mot-clé pour google), il est important qu’elle dispose d’un bouton d’appel à l’action (Call-to-Action) visible au-dessus de la ligne de flottaison, de manière à inciter vos visiteurs à en apprendre davantage sur le sujet recherché, et ainsi « maturer » en consultant vos contenus.
Le bas de tunnel (last stage) :
Lorsque le prospect a démontré son intérêt pour votre solution, le contenu diffusé est alors davantage orienté sur la démonstration de votre proposition de valeur et des solutions proposées afin de le convaincre de la supériorité de votre offre. Ces contenus auront alors pour but final de convertir votre prospects en opportunité (études de cas, démos, avis consommateurs,…).
« you need to see it to believe it ». La dernière phase du tunnel de conversion consiste bien à démontrer la supériorité de votre solution par l’exemple. Mettez en avant vos études de cas et organisez des démonstrations régulières de vos solutions si vous en avez la possibilité via des webinars ou des démos en face-à-face.
Les différents types de contenus marketing
Tous les contenus marketing ne se valent pas aux yeux de vos prospects et chaque contenu que vous créez doit avoir un rôle à jouer bien défini dans leur tunnel de conversion. On distingue les trois types de contenus ci-après :
CONTENUS PREMIUM
Le contenu premium est le contenu source qui va vous permettre d'adresser un thème via différents médias et outils marketing multicanal. Le contenu premium se décline dans la plupart du temps en Livre Blanc, ebook ou Guide. Il est constitué généralement d'études techniques et de réflexions approfondies sur le sujet choisi.
La production de contenu premium est la tâche la plus fastidieuse du processus Marketing. Les sources d’informations sont souvent multiples, et ceux qui ont l’information ont souvent ni le temps, ni le savoir-faire pour écrire un contenu qui soit à la fois attractif et qui réponde aux attentes de vos prospects.
Les contenus premium sont en général disponibles via une "landing page" (page web dédiée) sur laquelle vos prospects devront s'identifier pour pouvoir le télécharger. Le contenu Premium a donc une double importance : il permet de créer d'autres contenus dérivés pour toucher davantage de prospects et vous permet de capturer vos leads.
OBJECTIFS :
Sujets détaillés et didactiques
Crédibilité de votre expertise
Contenus générateurs de Leads
Placement sur vos sites partenaires
CONTENUS DÉRIVÉS
Les contenus dérivés sont des morceaux de contenu premium issus du document source. Grâce à ces contenus dérivés, vous pourrez toucher votre cible plus largement selon leur niveau de maturité dans leur cycle de prospection. L’objectif des contenus dérivés est double : toucher une large audience en multipliant les points de contact, et attirer votre cible vers le contenu premium.
Plus les formats de contenus dérivés seront variés, plus ils permettront d’engager avec votre cible. Les contenus dérivés ne requièrent généralement pas de s’identifier pour les consulter. Ils permettent d’engager et d’échanger avec votre auditoire, de créer une relation de confiance et de démontrer votre crédibilité sur les domaines concernés.
Ils peuvent être déclinés sur vos pages principales de votre site web, ou en micro-site, articles de blog, Newsletters, présentations ppt, webinars, videos, infographies, etc.
OBJECTIFS :
Diffusion massive de vos articles
Maturation de votre base de prospects (Nurturing)
Fidélisation de votre audience
Attirer vos lecteurs vers vos contenus Premium
CONTENUS DE CONVERSION
Les contenus de conversion ne seront pas issus de votre contenu premium, mais viennent ajouter une valeur importante qui viendra crédibiliser votre sujet et compléter les arguments afin de convaincre vos prospects en bas de tunnel de conversion. Parmi ces contenus de conversion, on retrouve l’étude de cas (ou cas client) qui sera importante dans la phase de conversion de vos prospects, mais également les calculateurs de ROI ou les démos en ligne.
Lorsque vous mettez en place votre planning éditorial, il est important de prévoir ces contenus complémentaires qui viendront finaliser le cycle de conversion de vos leads et donner des arguments sérieux pour votre force commerciale ou avant-vente.
OBJECTIFS :
Arguments de validation
Démonstration par l'exemple
Témoignages de vos clients et partenaires
Validation du Retour sur Investissement (ROI)
Pourquoi faire appel à KeizerLead ?
Content Marketing > Optimisation SEO > Marketing Automation
Une méthodologie éprouvée
KeizerLead dispose de la méthodologie pour produire des contenus d’experts à forte valeur ajoutée sur des problématiques métier. Nous récupérons les informations clés (interview internes, curation de contenus, brochures, études,…), les personnalisons afin qu’ils reflètent vos points de vue, et les mettons en forme de manière synthétique afin qu’ils séduisent vos lecteurs.
Une équipe spécialisée
Pour créer vos contenus autour de vos mots clés stratégiques, KeizerLead mobilise son équipe d’experts en Content Marketing composée de rédacteurs, journalistes, graphistes et experts en référencement naturel afin de vous fournir des contenus uniques, attirants, et optimisés pour Google et les réseaux sociaux.
Un pilotage sur-mesure
KeizerLead vous propose un mix de contenus adaptés à vos objectifs et adapte ses plannings de production en fonction de vos ressources disponibles et de leur agenda. Nous mettons en place avec vous une équipe virtuelle que notre Chef de projet pilote afin de vous fournir les contenus nécessaires en temps et en heure.
Une approche ROIste
KeizerLead est une agence certifiée sur les solutions leader en Marketing Automation et en webanalytics. Nous mettons en place des tableaux de bord et des KPis qui vous permettent de mesurer avec précision la performance des actions que nous nous mettons en place, et plus si besoin…
Découvrez l’histoire du Content Marketing
Le Content Marketing Institute (CMI) raconte la naissance du Content Marketing aux Etats-Unis et comment les Médias traditionnels et la publicité dans les années 30 ont évolué d’une stratégie des 4Ps (Prix – Promotion – Produit – Place & Distribution) à la nécessité d’une stratégie de contenu adaptée au parcours client.
Le Guide du Content Marketing
Quelle stratégie de contenus adopter pour optimiser sa génération de leads B2B ?
Découvrez les nouveaux enjeux du Content Marketing dans votre transformation digitale et le rôle majeur que votre Contenu peux jouer dans votre stratégie de génération de prospects B2B
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